Net 30 vs Net 15: ¿Qué plazo de pago te conviene más?

Elegir entre Net 30 y Net 15 parece una decisión menor, pero afecta directamente a tu tesorería, a la relación con tus clientes y a tu capacidad de reinvertir en tu negocio. Esta guía compara ambas opciones y te ayuda a elegir la más adecuada para tu situación.

¿Qué significan Net 30 y Net 15?

Net 15 significa que el pago debe realizarse en un plazo de 15 días naturales desde la fecha de la factura.
Net 30 significa que el pago debe realizarse en un plazo de 30 días naturales desde la fecha de la factura.

El término «net» indica que se debe el importe íntegro sin descuento, salvo que se especifique lo contrario. Si quieres ofrecer un descuento por pronto pago, indícalo por separado (por ejemplo: «2 % de descuento si se paga en 10 días; en caso contrario, importe total en 30 días»).

En España, la Ley 3/2004 de medidas de lucha contra la morosidad establece que el plazo máximo de pago entre empresas es de 60 días desde la entrega de los bienes o la prestación del servicio. Superado este plazo, se devengan intereses de demora automáticamente al tipo legal establecido por el Banco de España.

Net 30 vs Net 15: diferencias clave

Factor	Net 15	Net 30
Plazo de pago	15 días	30 días
Impacto en tesorería	Cobro rápido	Espera el doble
Expectativa del cliente	A veces percibido como exigente	Estándar habitual en B2B
Ideal para	Proyectos pequeños, particulares, startups	Empresas consolidadas, contratos grandes
Riesgo de retraso	Menor — menos tiempo para olvidar	Mayor — más facturas vencidas

¿Cuándo conviene Net 15?

Net 15 es una buena opción por defecto para autónomos y pequeños negocios porque:

• Las entregas digitales son inmediatas. Si entregas un diseño, un artículo o un vídeo hoy, no hay razón para que el cliente necesite 30 días para pagar. El trabajo ya está en sus manos.
• Las facturas pequeñas se tramitan antes. Las facturas inferiores a 2.000–3.000 € rara vez requieren largas cadenas de aprobación interna. 15 días es perfectamente realista.
• Los clientes nuevos requieren mayor cautela. Hasta que no se establece una relación de confianza, plazos cortos reducen tu exposición al riesgo de impago.
• La tesorería mejora de forma acumulativa. Reducir tu plazo medio de cobro de 30 a 15 días duplica la velocidad de rotación de tu capital de trabajo.

¿Cuándo es mejor Net 30?

Net 30 es la opción correcta cuando:

• El cliente lo exige. Las empresas medianas y grandes suelen tener ciclos de pago fijos —semanales o quincenales— con los que Net 15 no siempre encaja.
• El importe del contrato es elevado. Para proyectos de 10.000 € o más, 30 días es un plazo razonable y esperado.
• Trabajas con grandes corporaciones o administraciones públicas. Estas entidades suelen operar con Net 30, Net 45 o incluso Net 60. Aceptar Net 30 ya puede ser una concesión por tu parte.
• Estás en un mercado competitivo. Si tus competidores ofrecen Net 30 como estándar, insistir en Net 15 puede alejar a algunos clientes.

Impacto en la tesorería: un ejemplo real

Imagina que facturas 5.000 € el día 1 de cada mes.

• Net 15: Cobras alrededor del día 16. El dinero está disponible antes de que acabe el mes.
• Net 30: Cobras alrededor del día 1 del mes siguiente — siempre vas con un mes de retraso en el cobro.

Con 10 clientes activos a 5.000 €/mes, Net 15 hace que entren 50.000 € a mediados de mes. Con Net 30, ese mismo dinero llega un mes después. La diferencia en capital disponible a lo largo del año es muy significativa.

¿Se pueden negociar los plazos?

Sí — y deberías hacerlo. La mayoría de los clientes acepta Net 15 sin objeciones para proyectos pequeños. Aquí tienes cómo plantearlo:

1. Fija el plazo en el contrato, no solo en la factura. Las condiciones acordadas antes de empezar los trabajos son más difíciles de rebatir.
2. Justifica el plazo corto de forma profesional. «Nuestro plazo estándar para proyectos de menos de 5.000 € es de 15 días, lo que nos permite gestionar bien la tesorería» es una explicación neutra y convincente.
3. Ofrece un acuerdo intermedio. Si un cliente insiste en Net 30, considera pedir una señal del 20–30 % al inicio para cubrir el período de espera.
4. Aplica condiciones escalonadas. Algunos negocios usan Net 15 con clientes recurrentes y Net 30 con nuevos clientes, o viceversa según su política de riesgo.

¿Y Net 7, Net 14 o «pago al recibo»?

Net 15 y Net 30 no son tus únicas opciones:

• Al recibo / Net 0: Pago esperado en 1–3 días hábiles. Apropiado para transacciones pequeñas o trabajos urgentes.
• Net 7: Habitual en productos digitales o suscripciones SaaS. Crea urgencia sin resultar agresivo.
• Net 14: Buen punto intermedio, especialmente para proyectos de 1 a 2 semanas.
• Net 45 / Net 60: Estándar en grandes cuentas y sector público. Acéptalo solo si tu tesorería lo permite; si no, valora el factoring.

¿Cuál deberías elegir?

Un esquema práctico de referencia:

• Particulares y startups → Net 7 o Net 15, con señal del 30–50 %
• Pequeñas empresas → Net 15 por defecto, Net 30 si lo piden
• Medianas empresas → Net 30
• Grandes corporaciones / administración → Net 30–45 (negocia; no aceptes Net 60 sin más)

Sea cual sea tu elección, incluye siempre la fecha de vencimiento concreta en cada factura —«Net 15 (vence el 30 de mayo de 2026)»— y no solo el plazo abstracto. Así evitas cualquier ambigüedad sobre cuándo empieza a contar el plazo.