Net 30 ve Net 15: Hangi Ödeme Koşulları Daha Uygundur?

Net 30 ile Net 15 arasında seçim yapmak küçük bir ayrıntı gibi görünse de bu tercih doğrudan nakit akışınızı, müşteri ilişkilerinizi ve işinize yeniden yatırım yapma kapasitenizi etkiler. Bu rehber her iki seçeneği karşılaştırır ve size en uygun olanı belirlemenize yardımcı olur.

Net 30 ve Net 15 Ne Anlama Gelir?

Net 15, fatura tarihinden itibaren 15 takvim günü içinde ödeme yapılması gerektiği anlamına gelir.
Net 30, fatura tarihinden itibaren 30 takvim günü içinde ödeme yapılması gerektiği anlamına gelir.

«Net» ifadesi, başka türlü belirtilmedikçe tutarın tamamının eksizsiz ödenmesi gerektiğini ifade eder. Erken ödeme indirimi sunmak istiyorsanız bunu ayrıca belirtin (örn. «10 günde ödemede %2 indirim; aksi halde 30 günde tam ödeme»).

Türkiye'de Ticari İşlemlerde Vade Farklarına İlişkin mevzuat ve 6102 Sayılı Türk Ticaret Kanunu çerçevesinde, B2B işlemlerde 30 günü aşan vadelerde yasal ticari temerrüt faizi otomatik olarak işlemeye başlar. Taraflar sözleşmede farklı bir vade belirleyebilir; ancak aşırı uzun vadeler kamu düzenine aykırı sayılabilir.

Net 30 ve Net 15: Temel Farklar

Kriter	Net 15	Net 30
Ödeme penceresi	15 gün	30 gün
Nakit akışına etkisi	Daha hızlı tahsilat	İki kat uzun bekleme
Müşteri beklentisi	Kimi zaman sıkışık bulunabilir	B2B'de yaygın standart
En uygun olduğu yer	Küçük projeler, bireyler, girişimler	Köklü firmalar, büyük sözleşmeler
Gecikme riski	Düşük — unutmak için daha az zaman	Daha yüksek — daha fazla fatura gecikmesi

Net 15 Ne Zaman Daha İyi?

Net 15, serbest çalışanlar ve küçük işletmeler için güçlü bir varsayılan seçenektir; çünkü:

• Dijital teslimler anlıktır. Bugün bir logo, makale ya da web sitesi teslim ettiyseniz, müşterinin 30 gün bekleme nedeni yoktur; iş zaten elindedir.
• Küçük faturalar daha hızlı işlenir. 10.000 TL'nin altındaki faturalar çoğu kurumda uzun onay süreçlerinden geçmez; 15 gün gerçekçidir.
• Yeni müşteriler daha dikkatli değerlendirilmelidir. Güven ilişkisi kurulana kadar kısa vadeler, tahsilatsızlık riskini sınırlar.
• Nakit akışı kümülatif olarak iyileşir. Ortalama tahsilat sürenizi 30'dan 15 güne indirmek, işletme sermayenizin devir hızını ikiye katlar.

Net 30 Ne Zaman Daha İyi?

Net 30 aşağıdaki durumlarda doğru seçimdir:

• Müşteri talep ediyorsa. Orta ve büyük ölçekli şirketler genellikle haftalık ya da iki haftada bir ödeme döngülerine sahiptir; Net 15 bu süreçlerle her zaman örtüşmez.
• Proje değeri yüksekse. 100.000 TL ve üzerindeki projeler için 30 gün makul ve beklenen bir vadedir.
• Büyük kurumlar veya kamu kurumlarıyla çalışıyorsanız. Bu yapılar genellikle Net 30, Net 45 hatta Net 60 ile çalışır; Net 30 kabul etmek sizin tarafınızdan zaten bir taviz olabilir.
• Rekabetçi bir pazardaysanız. Rakipleriniz standart olarak Net 30 sunuyorsa, Net 15'te ısrar etmek bazı müşterileri uzaklaştırabilir.

Nakit Akışına Etkisi: Somut Bir Örnek

Her ayın 1'inde 50.000 TL fatura kestiğinizi varsayalım.

• Net 15: Ödemeyi yaklaşık 16'sında alırsınız; para aynı ay hesabınızdadır.
• Net 30: Ödemeyi bir sonraki ayın 1'inde alırsınız; tahsilatınız her zaman bir ay geridedir.

10 aktif müşterinizde bu rakam ayda 500.000 TL'ye ulaşıyorsa, Net 15 bu tutarın ay ortasında gelmesi, Net 30 ise tam bir ay gecikmesi anlamına gelir. Yıllık bazda kullanılabilir nakit arasındaki fark çok önemlidir.

Ödeme Koşulları Müzakere Edilebilir mi?

Evet — ve müzakere etmelisiniz. Küçük projeler için müşterilerin büyük çoğunluğu Net 15'e itiraz etmez. Konuyu nasıl ele alacağınız:

1. Vadeyi sözleşmede belirleyin, yalnızca faturada değil. İş başlamadan önce kararlaştırılan koşullar tartışmaya daha kapalıdır.
2. Kısa vadeyi profesyonelce gerekçelendirin. «5.000 dolar'ın altındaki projelerimizde standart vademiz 15 gündür; bu nakit akışımızı verimli yönetmemizi sağlar» tarafsız ve ikna edici bir açıklamadır.
3. Uzlaşı önerisinde bulunun. Bir müşteri Net 30'da ısrar ediyorsa, ara dönemi kapatmak için %20–30 peşinat talep etmeyi düşünün.
4. Kademeli koşullar uygulayın. Bazı işletmeler düzenli müşterilere Net 15, yeni müşterilere Net 30 uygular ya da risk politikasına göre tersini tercih eder.

Net 7, Net 14 veya «Teslimde Ödeme» Seçenekleri

Net 15 ve Net 30 tek seçenek değildir:

• Teslimde / Net 0: 1–3 iş günü içinde ödeme beklenir. Çok küçük işlemler veya acil işler için uygundur.
• Net 7: Dijital ürünler veya SaaS abonelikleri için yaygındır. Saldırgan görünmeden aciliyet yaratır.
• Net 14: Net 7 ile Net 15 arasında pratik bir orta yoldur.
• Net 45 / Net 60: Büyük kurumlar ve kamu kurumları standardı. Yalnızca nakit akışınız izin veriyorsa kabul edin; aksi hâlde faktoring seçeneğini değerlendirin.

Hangisini Seçmelisiniz?

Pratik bir referans çerçevesi:

• Bireyler ve startuplar → Net 7 veya Net 15, %30–50 peşinatla
• Küçük işletmeler → Varsayılan olarak Net 15, talep hâlinde Net 30
• Orta ölçekli şirketler → Net 30
• Büyük kurumlar / kamu → Net 30–45 (müzakere edin; Net 60'ı koşulsuz kabul etmeyin)

Her ne seçerseniz seçin, her faturaya soyut vade yerine somut son ödeme tarihini yazın — örneğin «Net 15 (Son ödeme: 30 Mayıs 2026)». Bu, vadenin ne zaman başladığına dair tüm belirsizliği ortadan kaldırır.